3种企业必须维护的关系

3种企业必须维护的关系


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1
 
 与标杆客户

 

 

标杆客户,一般都是和企业关系比较好的客户资源。这些客户不仅可以作为我们的产品案例进行包装,在必要的时候,还有可能借助这些客户自身的力量帮助我们宣传,而这些形成的效果和影响往往比我们自身苦口婆心的宣传作用大的多。

比如开线下活动的时候,请这些客户进行演讲,或者在他们的朋友圈里转发我们的动态。要知道,一般这些客户资源的圈子里都是我们的潜在客户,所以利用好这些客户资源,企业的品牌传播就会更直接有效。

 

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2
 
 与意见领袖

 

 

这里的意见领袖指的是在行业中有一定影响力的人。对于整个行业来说,他们的一句话顶上我们的百句话,维护好这些人的关系,可以助力企业发展。

对此,企业可以尝试在一些大型或者正式活动中邀请意见领袖参与,吸引更多的客户关注;活动的宣传可以让意见领袖站在行业的角度进行发声,提升活动的影响力和关注度;可以通过意见领袖的引荐,认识更多行业精英,从而形成圈子,这样可以组建联盟,举办沙龙、研讨会,定期输出有价值的行业内容,成为漩涡的中心。

 

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3
 
 与行业专家

 

 

每个企业都希望建立一个行业专家库,其目的很明显:只有把行业中的精英形成一个可以为自己所用的圈子,才能让我们在很多工作中起到事半功倍的作用。

其实,对于这个专家库的建立,企业应该从专家的基本信息、爱好、职务、影响力、维护负责人、维护周期等多方面进行考虑。这样才能更好的利用专家资源,在企业发展以及其他的关键时刻,得到来自行业精英圈的援助。

 

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